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第18章 富贵险中求八（第1页）

古月刚坐在一旁听着张加帅口若悬河地忽悠薛公子，内容没往耳朵里听，倒是嗓子眼儿直紧，心想着：这小子怎么这么能白话呢？也不管啥场合，也不管面对谁，就是一通侃侃而谈，口无遮拦，唉呀！这薛公子也是的，怎么还捧哏呢？这一套一套的，能听明白真假吗？

薛公子亲自给张加帅倒了杯啤酒，拿起杯子跟他碰了一下，喝完说道：“这事儿本来跟我关系不大，我看付贵也费劲，狗皮膏药似的，你要这么说，对路子了！敢情退租是你小子给他挖的坑啊！”张加帅嘿嘿一笑：“老大，我就这点微末伎俩，都让您看透了！也不算挖坑吧，想整体卖，项目必须完整。确实是只能先退租，再谈，而且今天退租已经启动了，方案现成的。”

薛公子轻蔑地一笑，脸子突然一拉，认真地说道：“付贵是百分之零，那么，如果项目又到我手里了，你说说，能保证百分之百吗？”张加帅闻言一愣，心里叫苦，瞬间明白薛公子今天的真实想法了，付贵啊付贵，你招惹这尊活阎王干啥啊！吃人都不吐骨头的主儿，这可真坏菜了！“老大，别开玩笑了，您趟这浑水干啥啊！真没啥意思呢！”张加帅吭哧瘪肚，咬着后槽牙劝了一句。

“那你甭管，我就问你，我的项目，你怎么做？”薛公子目露凶光，逼问的意思很明显。张加帅摊开双手说道：“还是那句话，只有百分之百，没别的，干就完了，那我就真的跟您吹牛逼了！”薛公子一听就乐了，还不忘看了古月刚一眼，古月刚一咧嘴，笑比哭难看！

“老大，十二座加油站，付贵大概的心理价位是想要一个亿左右吧，您的心理价位呢？”张加帅反客为主，率先问道，反而把薛公子给问住了，薛公子略一沉吟，认真回答道：“跟你，我也不藏着掖着，我没有心理预期，需要你的分析，如果可行，我算你一股，你听明白了吗？”张加帅连连摆手：“老大，我感谢您，总惦着我，可这项目可不是下金蛋的母鸡。”停顿了一下，组织语言，缓缓地说道：

“第一，您的成本。老大，咱先分析付贵的心态，您听是不是这回事儿。我可以肯定的是，常山公司有人给他出了整体收购的主意，这个主意实际上是撺掇傻狗上墙呢，但付贵信了，他在上级公司有点人脉，这点人脉应该是跟他信誓旦旦地表示支持了，他不知道深浅，却一个猛子扎进水里了，好像一个亿唾手可得了。所以目前不是老大出手的时机，必须憋到他绝望的时候，才能回到昨晚咱一起吃饭时您的那句话，别人不要，我要！”薛公子听了点点头。

“当您在他绝望的时候出手相助，那就不是一个亿的价位了。我只知道他有着急变现的心思，但我不清楚他当初建站的成本和目前的负债情况，所以我摸不清他的底线，这就需要老大去安排人做工作了，比如，他银行贷款是多少，有没有抽贷的风险和催偿的压力？这能直接关乎您的成本，我也只能说到这种程度了！”张加帅看着薛公子，意思是，怎么收拾付贵，不用我教您了，您是收拾人的祖宗，骨灰级玩家！薛公子面无表情，若有所思。

“第二，您的利润。我认为分两个方面。一方面是转手交易，直接变现。这十二个项目里，挑出两三个来，我直接组织收购，有信心帮您回笼五千万的资金，保守估计啊，这个金额是下限。剩下的就是另一方面接手经营，待价而沽。您君圣集团有专业的运营团队，卖不出去的项目自己经营也不会太亏，或者是有合适的买家再研究，只能如此。”张加帅说的这一点，薛公子并不满意，盯着张加帅，抿着嘴唇出了一声质疑：“嗯？”

张加帅连忙补充道：“老大，您的成本不确定，我的方案就很难体现利润啊！我没说明白吗？我能回笼五千万以上的资金，五千万起！您的资金成本是多少？一个亿？八千万？那如果是五千万呢？打比方说，付贵跟我们公司谈的是，一个亿，十二个项目全卖了，而您是五千万卖了两个，手里还剩十个，相当于这十个才卖五千万，恐怕建站的成本都不够吧？”

“有道理，那十个加油站卖不上价钱，不如挑出来的两个卖的多呢！付贵就是进入这个误区了！”薛公子总结道。张加帅一拍巴掌说道：“老大，确实是这个意思，项目本身就是单独审核测算的，在这个事情上，二加十不等于十二，反而是小于十二了。”

“那你有没有办法，大于十二，变成二十四？”薛公子阴险地一笑，面容邪魅狂狷。张加帅直嘬牙缝，硬着头皮说道：“老大，不是我有没有办法，是您想不想办了！还是之前那种方式，我帮您标注关键节点，引荐关键人物，怎么运作是您的手腕了。付贵退租之后启动收购，我就能安排人测算出项目的最高估值，现在真的不能回答相加等于十二还是二十四的问题。”

薛公子点头表示认可张加帅的这个解释。继续问道：“还有第三吗？”张加帅摇头，哭笑不得：“老大，别收拾我了，咱这不是下棋呢，走一步看三步想五步的。您这么一说。我就想到这么多。或者是您提问什么，我回答什么，或者是您吩咐什么，我做什么。”

薛公子哈哈大笑：“你这八核的cpu跟不上你那十六核的嘴了？再能说出啥来，才是真正胡说八道了！”说罢挪动一下给古月刚满上一杯啤酒，向古月刚说道：“这小老弟是个有趣的人。”古月刚端杯跟薛公子喝下，并不知道说些什么才好，这些生意经，他不能议论评价。

薛公子扭过身子，看着张加帅说道：“加帅老弟，付贵的项目，从一开始就给他搅和黄了，压根儿不给他立项，能不能做到？”张加帅痛快地说道：“能，但绝不能由区总提出反对意见，只能是我扛，扛得住，扛不住，硬扛，付贵有个关系，上级公司的党委委员，势必会施加压力，不能让区总的威信受到影响，我来得罪人吧。但是老大，您得给我一个时间期限。”薛公子很满意张加帅的答复，翘起二郎腿说道：“半年左右，至少三个月。还有一个问题，如果，我还是想在接手后整体转让呢？有没有办法？而且是利润最大化。”

张加帅身子往沙上一倒，双手抱着后脑勺，眼睛看向包房的顶灯，好像陷入了沉思，实际上心中的答案呼之欲出，但又不能张嘴就来，只能演给薛公子看。这是一盘大棋，大到薛公子自己都不敢设想，但张加帅敢，因为站着说话不腰疼。

听说过一个真实案例，如果把喜马拉雅山脉炸出一个缺口，让印度洋的暖湿气流吹进青藏高原，那么高原的雪山荒漠将变成江南一般的鱼米之乡。乍一听，是天方夜谭，无稽之谈；又一想，好像可以从商业、科技、政治等各个方面探讨一下可能性；再一想，似乎这种设想是属于天才的，不禁内心激动狂热。但是，实际上这种设想，本身就是营销的一种手段而已，只是整个商业狂想曲的组成部分，它只属于草莽英雄的思维逻辑，是他们用来标榜成功的广告。

张加帅是在反其道而用之，薛公子不仅不遵守商业规则，而且是妄想建立商业规则的人，那么，张加帅向他提议把喜马拉雅山炸出个口子，正中下怀。天才与疯子的区别，唯成果论。“有办法，不是我有办法，而是您有办法，而且是只有您，有办法！”张加帅猛地坐起身，看着薛公子，眼神中充满狂热，薛公子也瞬间有了全身紧绷的状态。古月刚看在眼里，心想着，完了完了完了，这小子嘴上没个把门儿的，又开始胡说八道了，这是跑偏的节奏啊！

“君圣集团本身做着零售终端，应该还有各项化工产品的贸易，其实完全可以把这块业务从君圣集团剥离出来，单独成立一家全资质的化工销售企业，这对于您来说，不是什么难事儿，我建议几项重点，液体和气体的化工码头和仓储，铁路运输的专线和仓储，这都是常山市场上最稀缺的经营资质，基本上都在国企和央企的手里掌握着。如果作为一家民企，具备这些资源将炙手可热，到时候，拿这家公司与央化供销成立合营公司，您出让股份变现，之后您可以拿央企身份当背书，坐享经营成果，也可以逐步稀释股权，全身而退。甚至您都不用实际建设成型，只需拿着批文手续，我都有信心讲好故事！”张加帅口沫横飞，高谈阔论，突然又想起了一个段子，讲给薛公子听：

“什么是资本市场？手里是一堆烂水果，霉腐烂变质，付贵这种小商小贩想到的是，按照市场价打折处理掉，或者是卖出好水果时，拿烂水果当添头。而像您这种企业家，应该拿起一把水果刀，手起刀落，把烂水果去皮切块，弄个漂亮的水果拼盘，在君圣酒店这种五星级的场所，以几十倍的价格卖给真正具有消费能力的人，而这些人吃的时候还津津有味，赞不绝口！这就是资本市场，这才是投资行为！”

薛公子伸手就要拍张加帅的大腿，可惜张加帅提前预判一拢腿，让他拍了个空。薛公子夸张地哈哈大笑，大声说道：“有意思！有意思！让我想起六祖坛经里的一个词，真实妙用！真实妙用！我一定要找明月禅师亲手给你写这幅字，诵经加持！”张加帅听不明白，只是陪着笑脸。古月刚一头雾水，在他看来，这全是痴人说梦的鬼话。薛公子却满眼都是小星星，兴致盎然：“加帅，你有格局，我很欣赏，展开说说，我想听。”

“老大，我不是凭空捏造，是真正从公司的立场出，希望能与您强强联手，按照您的想法，让央企深深植根于常山这片热土，开枝散叶！”张加帅的声音抑扬顿挫，饱含深情，像极了一些成功学混子的演讲，听懂掌声！

“先，央化供销常山公司，虽然是二级公司，但级别低半级，与其它省份有区别，上面没有省公司，直属于上级公司，这个不尴不尬的局面，只有我们公司内部人知道，对于常山公司的领导层，尤其像我这样的年轻干部，没有太合适的晋升空间，除非是向外省流转，否则，我现在的位置，不仅是我个人职业生涯的天花板，而且，是公司三百多干部职工的天花板。所以，自打我进公司与区总形成默契之后，我们一直在谋求，以常山公司为班底，原地升级成为省公司，已经获得上级领导肯，开始制定五年规划设计了。因此，全面扩充公司业务规模和体量，我们可以说是求贤若渴，如果能与您的君圣集团成立合营公司，我将主动争取担任合营公司总经理，广阔天地，大有作为！这也是我的一点私心。”

张加帅灵机一动，把自己的欲求摆上桌面，让薛公子平添信心，人都是无利不起早的，没有私心，可信度就不高了。

“其次，从市场分析上来说，我们当前占据着资源优势，所以重视通过零售终端实现利润，但是，我始终认为央企的资源优势不可能一成不变，世界经济形势的变化以及国内供给侧结构性改革，必然矫正这种资源配置的扭曲，我不深入展开，直接说结论，就是我认为，把握住资源的来源通畅更重要，就像电商的思路，淘宝重视全品类的覆盖和与物流公司的联合，而京东一直在坚持自己的物流配送体系，我觉得，应该走京东的路线，有自己的货仓和储备！局限于央化供销公司自身的体制，仅前置的审批手续就卡得死死的，所以，我向您提出这样的建议！绝不是凭空杜撰，望梅止渴！”