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  摊主听她说的明白，但又头大：“妹子，我这里积压货可有好几百件，真要按照你说的一件件算，我生意还做不做了，我又不能把时间全砸在这上头。”

  她要真有那个精力一件一件收拾，她早自己弄了。之所以积压，还不是因为她花时间去处理这些存货太麻烦。

  钱晴立刻给出自己的解决办法：“大姐，咱这样，冬装两个档位，分长款和短款，夏装分两个档位，外套衬衣长裤算一档，吊带短裤另一档。冬装长款我给你按二十算，短款按十块，外套衬衣五块，吊带短裤三块。您别嫌麻烦，这里头的货我们自己来分，分好了你来点数就行。但是有一个事我要先说好，里面质量有特殊问题，像是版型这样不好改的，我要挑出来，这部分您得给我打个五折，怎么样？”

  的确是麻烦又复杂，但钱晴也没办法，这里面的积压货，冬装最多，大概有四百件，夏装只有两百件。真要按照对方的要求来，她身上的钱翻两番都打不住。

  就算现在她提出这个方案，也不知道身上钱够不够呢！

  摊主摇摆了一会儿，最终还是下定决心：“成！就按你说的办！”

  钱晴看对方松口了，又打蛇随棍上：“还有个事，大姐，我们这次来带的本钱不多，可能只能带走一批，剩下那点得等我们手里的钱松动了再来进……”

  摊主脸色已经有点不好看了，钱晴试探着：“我们大老远的来，又是第一次，您看我二话没说就跟您来看货，不至于是骗您的积压货对吧？这些货我吃下来之后还要自己改，后面还麻烦着。光是改衣服这个成本我都不一定能包住，进这点货我自己也担着很大的风险。”

  摊主细想，确实是这样，积压货出不掉就在于，现在大家的生意都好做。能跑到羊城来进货的，都是敢拼的。与其把本钱压在积压货上承担风险，本钱小的宁愿进点小物件回去倒腾，比这可保险多了。

  真像眼前这个女青年一样，直接把本钱压在积压货上的人基本没有，因为风险太大。

  想来想去，摊主干脆一咬牙：“一半！你付一半定金，这些全拿走。”

  这些东西放在这里就是吃灰，还不知道什么时候才能碰上下一个点名来要积压货的。她做批生意，最重要的是让货流动起来。而且往好货里面掺次货这种事，干时间长了也坏她口碑。还有，马上就要腾地开始存春装了，把这边清出来，她也好再进货。现在这边的仓库越来越贵，她再租一个也不划算。

  这倒是意外之喜，钱晴把自己身上的介绍信拿出来给摊主看：“大姐！你放心，这是我的介绍信，上面地址写的明明白白，您给我一个电话和账户，我那边钱松动了就给你汇过来。”

  摊主本来还有点犹豫，这会儿看钱晴的举动又暂且放下去心。真要是她看走了眼，那也罢了，做生意嘛，谁不担一点风险。

  钱晴当即带着钱雨黄三平丁杰开始分货。

  钱雨满心震撼，就这么一说两说，就空口白牙套来了这么多货？黄三平跟丁杰也不遑多让，满眼满心都是震撼。

  钱晴催他们动作快一点：“按照我刚才说的先分，分好了我再细看。”

  几个人动作飞快，没多久就把六百件分清楚了。钱晴跟摊主一番协商，最终定下来全部货物合计六千四百，付定金三千二百。

  钱晴郑重其事给摊主写了一张收据，把过程写的明明白白，写明尾款在三个月内付清。摊主名叫白萍，钱晴认认真真记下对方的电话和地址。

  白萍给他们找了板车拉货，爽朗拍着钱晴的肩膀：“妹子，我看人准的，你这样的，迟早要大财。”

  能说会道，又胆子大。介绍信上看才二十不到，这样的人就算这次不富，早晚也要达。

  钱晴笑眼弯弯：“承您吉言了，大家一起大财。”

  告别了白萍，四人回到住处，花了好大的功夫才把衣服都放进房间里。

  丁杰凑到钱晴身边：“姐，你买这么多积压货，卖不出去怎么办？”

  钱晴看边上钱雨黄三平都差不多，脸上都是充满了担忧。刚才看钱晴拿货是很爽，但拿下来这些东西又要怎么卖？次品拿出去卖还是次品的价格，到时候砸手里还不上尾款怎么办？

  钱晴只好拿起一件以二十块钱的五折价格拿下的衣服给他们演示：“你们看这件衣服，问题就是袖子一条长一条短对吧？咱这样，把袖子剪掉，然后用蕾丝花边在袖口镶一圈。是不是就看不出来了？还有这件，衣角破了一个小洞对吧，回去找个裁缝给这地方加上一个小绣活不就得了？这一件没有瑕疵，就是颜色老气……”

  钱晴直接把颜色老气的外套套在身上，然后从自己包里翻出来一条丝巾系在脖子上。

  “这么搭配，是不是好看很多？”

  三个人惊呆了，还能有这种操作吗？

  钱晴很清楚自己的优势在哪里，她没有做裁缝的天赋，但却很有指使裁缝的天赋。以前她就经常去找裁缝改衣服，去的次数多了，甚至裁缝有的时候还会问她哪件衣服怎么改。

  她就是天生有一副对潮流和美的直觉。

  所以别人不敢要的积压货，她敢要！

  本来她开个摊位就是做细水长流的生意，到时候就边修衣服边卖。